广告诉求战略之广告反推(tuī)
2018-10-16
广告(gào)在(zài)一些情况下,运用反推(tuī)法可能会取得杰出的效果。
两面性提示办法:
和竞赛品牌比较,仅仅宣扬本产品(pǐn)强(qiáng)项的“一面(miàn)性提示(shì)”,对自家品牌的顾客是有(yǒu)用的,但有(yǒu)可能引发(fā)其他品(pǐn)牌顾(gù)客的恶感。在这种情况下,能够适当地提示下自(zì)家品牌的缺点,但一起更(gèng)要加倍地宣扬其强项(xiàng)的“两面性提示”,这样不光能够减轻其他品牌顾客(kè)的恶感,并且还(hái)能够(gòu)提高自我公平性形象(xiàng),赢得(dé)顾(gù)客对(duì)自(zì)家品(pǐn)牌的好(hǎo)感。
防止逆反心理和缺少魅力(lì):
当顾客感到他们的行为挑选自在受到限(xiàn)制时,就像(xiàng)找(zhǎo)回(huí)自在。假如(rú)广告中的促销(xiāo)意图太(tài)露骨或者让顾客感觉被(bèi)迫购买的(de)话,他们(men)就会感(gǎn)到恶感(gǎn)(逆反心理(lǐ)),并且(qiě)之前对产品产生的形象也将(jiāng)大(dà)打折扣。在(zài)这种(zhǒng)情(qíng)况下,广告就要防止运用这(zhè)种促销方法,而应选用直接(jiē)含蓄的表达方法。反(fǎn)之,假如(rú)削减供(gòng)给或(huò)限量供(gòng)给,本(běn)来没有(yǒu)那么大魅力(lì)的产品,反而引发人(rén)们购买的愿望。这(zhè)种产品的缺少或稀缺诉求(qiú)的广告创意是企业常常运用的一种有用宣扬技(jì)巧(qiǎo)。