节（jiē）日营销早就（jiù）不是一（yī）个（gè）新颖话题（tí），经常有消费（fèi）者逢欧美国度节日促销的时分，特地飞过去购物，节日营销在西方早已做成惯例（lì）。中（zhōng）国这几年的节日营销也做（zuò）的（de）如火如荼（tú）：去（qù）年的“11·11”淘宝（bǎo）狂欢（huān）节（jiē），创下了支付宝总销售额191亿元的（de）大关，2013年这个数字就刷新了300亿天量。今年（nián）明显显（xiǎn）感遭到（dào）新兴的光棍节嫣然又要转身变成全民（mín）购物狂欢节（jiē）。

节日营销被营销界奉（fèng）为最（zuì）佳销售（shòu）机遇，也是（shì）发明传统品牌市场辐射（shè）范（fàn）围的时辰（chén）。但品牌如何借助节日营销，才（cái）干（gàn）真正（zhèng）博得用户的心（xīn）智资源以到达用户对品（pǐn）牌理念的（de）认（rèn）同？真正能赢的（de）历来不是数字，而是数字背后（hòu）的品牌理（lǐ）念。

有（yǒu）人说，没有理念的促销像一场没有感情的恋爱。英国（guó）伦敦最（zuì）大的百货（huò）商店（diàn）John Lewis是历年来注重节日营销（xiāo）的（de）商店。在2012年圣诞广告（gào），他的营销故（gù）事以（yǐ）雪人为主题，在短短的1.5分（fèn）钟里，讲述一个痴情的雪人阅历异常艰苦旅程为爱人寻觅圆满圣诞礼物的故事。

故（gù）事的详（xiáng）情（qíng）是这样的：孩子们在（zài）后花园堆了（le）一男一女（nǚ）两个雪人，还没（méi）来得及给雪人（rén）“夫人”戴好围巾，就被母亲叫回（huí）了家。第二天清晨，孩子们发（fā）现雪人“先（xiān）生”不见了。难（nán）道雪人“先生（shēng）”在空气中走失了？其（qí）实，他正在寻觅圆满礼物的路上。一路走来，森林、河（hé）流微风（fēng）暴（bào）都不（bú）能（néng）阻挠雪人（rén）“先生”为爱人寻觅圣诞礼（lǐ）物（wù）的决计。雪人“先生（shēng）”英（yīng）勇地穿（chuān）过（guò）了商业（yè）街（jiē），躲在渣滓桶后面避开了打雪（xuě）仗（zhàng）的年轻人，终（zhōng）于抵达目的地JohnLewis百货商店（diàn）。最终，他在（zài）圣诞节的（de）早晨返（fǎn）回，给（gěi）雪人“夫人”带（dài）回围巾和手套作为圣诞礼物。

从（cóng）品牌营销的角（jiǎo）度看，JohnLewis出卖的不（bú）是手（shǒu）套和围巾，而是爱与暖和。联想（xiǎng）到我国11.11节（jiē）日（rì）营销，假（jiǎ）如能多一些人文情（qíng）怀和品（pǐn）牌理念就好了。固然是一个被（bèi）商家炒作出来的（de）节日，但这次（cì）狂欢的结（jié）果既拉动内（nèi）需，又给网民带来实惠，总归是好（hǎo）的。只是，节日（rì）嘛（ma）总是带着人的某种情愫，营销普遍是打（dǎ）折、送惊喜等硬（yìng）邦邦的信息（xī）。单看电商行业的双11营（yíng）销大战，只（zhī）要京东（dōng）用了：“双11，怎能用慢（màn）递”这（zhè）样的广告（gào）打个差别化，恐怕也是电商行业里（lǐ）独一一家（jiā）没有在双十（shí）一中没（méi）有采（cǎi）用（yòng）价钱战略的电商。纵观整个双11的促销，普遍短少（shǎo）品牌（pái）内涵和理（lǐ）念。让这（zhè）场全民猖（chāng）獗（jué）像一场（chǎng）没（méi）有情感（gǎn）的恋爱，总体上（shàng）是有些遗憾（hàn）。

营销，要（yào）寻觅品牌不得（dé）人心的法（fǎ）门。日本快速时（shí）髦品牌优（yōu）衣库（kù）是今年双（shuāng）11最胜利的（de）营销品牌，双11当天，优衣库是售罄最快的品（pǐn）牌，双（shuāng）11前15分钟的（de）top1。假如把（bǎ）价廉物美当（dāng）做首选，置信很多经常淘货的（de）潮人们首先想到的就是“动物（wù）园（yuán）”、“七浦路”、“四季青（qīng）”等这样（yàng）的国产批发基地。只比价（jià）钱，优（yōu）衣库绝无优势。

优（yōu）衣库真正（zhèng）不得人（rén）心（xīn）的并不是价钱（qián），而是比（bǐ）价钱更有（yǒu）诱惑力的（de）是设计和品牌理念。为了捕捉最新的盛行趋向，优衣（yī）库（kù）在潮流前沿东（dōng）京、纽约、巴黎和米兰设（shè）立（lì）研发（fā）中心。这些研发人员的主要（yào）任务就是：找出下一季会盛行什么（me）元（yuán）素（sù），然后在此根底上研讨开发新（xīn）产品。优（yōu）衣库还会找来自世界各地的独立音乐厂商（shāng）、设计师、艺术家协作，将T恤做成了艺术品（pǐn），这（zhè）件最普通的恤衫如（rú）今成了每一季最（zuì）值得（dé）等待的珍藏。正是优衣库的“创新”、“聪慧”、“勇气”，对（duì）客户（hù）的（de）了解和对（duì）时髦的把握，使每（měi）件服（fú）装都具有了艺术的灵魂，这才是优衣（yī）库（kù）长盛不衰的生命力。正（zhèng）所谓，一流企业卖规范；二流企业卖品牌；三流（liú）企业卖产品。

今年有国内（nèi）有一个水果品牌很火——褚橙。这个橙子在（zài）神州大地火起来，不（bú）光（guāng）是这个橙子够甜，更多（duō）是由于它（tā）背后有（yǒu）一（yī）个不同（tóng）的创业故事：云南烟草大王，原红塔（tǎ）集团的掌舵者褚时（shí）健75岁监狱保（bǎo）外（wài）就（jiù）医后种出的（de）橙子。褚橙更多传送（sòng）了包括“勇气（qì）”“不服输（shū）”等品牌理念。所以即使只是（shì）一个橙（chéng）子，是一个和千千万万橙子长的（de）一（yī）样的（de）橙子，它（tā）的价钱（qián）却比别家橙子贵一倍以（yǐ）上（shàng），虽然如（rú）此人们仍然趋之若鹜（wù），由于人家有（yǒu）品牌影响力呀。这（zhè）样的产（chǎn）品，不在双（shuāng）11，人家（jiā）照样赢。

接下（xià）来的节日（rì），怎样做营销和品牌影响力？一味追求数（shù）字刷新绝不（bú）是久远之计，要发明真正有市场（chǎng）号召力的品牌，需求（qiú）抓住消费（fèi）者的需求，培育独有的品牌内涵。

接下来，到（dào）了一（yī）年当（dāng）中节日营销最频繁的时分了（le）。元旦（dàn）将至，许多商场就曾经开端借助这（zhè）个节日（rì）做“感恩礼品大（dà）放（fàng）送（sòng）”——买满就送XX活动比比皆是，这样的营（yíng）销总觉（jiào）得是被迫（pò）的，即便老百姓买单，对品牌自身（shēn）或（huò）许并没有认同（tóng）。假如能更透彻（chè）的（de）渗入品牌理念，可能会更好，不然（rán）总觉得是一锤子（zǐ）买卖。